下沉市場增長機會洞察

我國第一季度GDP同比下降6.8%，2020年全年經濟預計增長1-3%。下半年如何實現增長，是眾多企業關注的問題。 如今，一二線人口購買力雖然沒有降低，但對于產品質量要求的提升使得品牌新增會員的漲幅逐漸下降，而隨著數字化和網絡的普及，下沉市場優勢逐漸突顯，并成為了消費市場的主力軍。

下沉市場、年輕群體和海外市場是數字100持續關注的三大增長點。

下沉市場在疫情中受影響相對較小。 從消費廣度來看，比起一、二線城市來說，大多數品牌在下沉市場都有著更好的增長機會。

1. 人口眾多

3-6線城市共10億人口，約占中國人口數71.4%；其中移動網民有6.7億。

2. 絕對充足的時間

3-6線城市居民在娛樂、購物、家務和輔導孩子上會分配較多時間，而1-2線城市居民在工作、學習和交通上花費時間更多。

3. 相對充足的錢

3-6線城市居民的可支配收入較低，但物價普遍低于一二線城市，買房等壓力較小。

從三個維度的數據分析下沉市場：

1. 態度數據

消費形態、生活形態、需求痛點等，可以通過用戶調研、訪談、問卷進行采集；

2. 行為數據

APP滲透、使用頻率、使用時長等，特別是在移動端的行為數據，主要靠監測；

3. 消費數據

品牌偏好、品類偏好、賬單數據等，通過與電商平臺或大數據第三方進行合作來獲得數據。

* 以上數據均可通過數字100拼任務APP進行調查、采集、檢測等。

1. 互聯網娛樂大爆發

通過拼任務會員在社區上傳的生活照片等，數字100發現下沉市場具有“硬件優、軟件差、線下生活方式匱乏”的特點，由此導致線上娛樂方式在下沉市場大爆發。

（ 拼任務會員在社區上傳的生活照片）

（一二線、三四線、五六線城市APP使用情況）

營銷建議：線下生活方式匱乏，導致越下沉的地方網絡越發達。使用互聯網娛樂產品觸達影響下沉用戶，傳播內容和產品都要簡單有趣。

2. 線上購物成主流

網購在下沉市場已經成為很主流的購物方式，與一二線城市差別不大。一二線市場使用的購物渠道更加多樣化。下沉市場在線上購買消費品，主要使用綜合電商、拼購電商，同時也會使用帶有娛樂和便宜屬性的短視頻電商、特賣電商等；線下則主要是超市、小賣店、路邊攤、集市等。

營銷建議：企業在下沉市場，要優先布局三大電商和拼購電商，短視頻和特賣電商作為線上補充，長期布局線下“路邊渠道”。

3. 消費廣度大升級

數字100研究了11個食品飲料大類和57個子類，包含飲料、乳品、酒類、休閑食品、方便食品、美容護膚、小家電、智能數碼、金融理財、大家電等，研究發現，下沉市場未來的趨勢在于廣度升級，而非深度升級。

營銷建議：下沉市場生活方式匱乏不僅僅體現在線下娛樂，產品豐富性不足也是生活方式匱乏的體現之一，因此，下沉市場正在呼喚消費廣度的大升級。

4. 消費品質微升級

下沉市場對當前產品已經存在諸多槽點，有升級的潛在需求。價格依舊是下沉市場消費者購買食品飲料的重要考慮因素。

（以飲品為例，分析下沉市場新產品現象）

營銷建議：下沉市場的升級需要注意幅度，切勿走向高品質升級，保持便宜的“微升級”最適合下沉市場。